Battle Pass模式风靡业界 揭秘手游付费模式创新

近几年的手游市场中，BattlePass模式当之无愧是最受欢迎的商业模式。虽然对于大多数普通玩家们来说，BattlePass这个名词这看上去比较陌生，但是事实上这种系统早已经在众多的游戏中影响着玩家们。今天就为大家揭秘这套风靡业界的Battle Pass模式。

【 Battle Pass模式】

什么是BattlePass?

最早的BattlePass系统源自于Dota2，就是根据玩家活跃度来给与玩家奖励的方式，玩家通过购买“通行证”来获得自己的活跃度奖励。活跃度越高，奖励也会越丰厚，甚至还会得到很多稀有道具。

作为这个模式的集大成者，《堡垒之夜》把这种模式发扬到极致，极大增加了玩家们和游戏之间的互动，也能够让玩家在游戏的同时体验到不同的乐趣。

【《堡垒之夜》BattlePass模式】

BattlePass模式风靡的原因

在笔者看来，整个BattlePass模式之所以能够成功，得益于五点——免费、教学引导、多玩多得、自由选择和赛季形式，通过这些因素让BattlePass玩法，达成玩家与厂商双赢的结果。

【 《神武4》手游BattlePass模式“神武英豪令”】

以2020年多益网络回合制新品《神武4》手游为例，这个在游戏中名为“神武英豪令”的BattlePass模式玩法，在玩家游戏人物到达50级后自动开启，所有玩家均可通过完成日常任务、周常任务、竞技挑战、休闲社交等玩法，来获得令牌经验，提升令牌等级，获得根据活跃度设置的免费奖励。

【 “神武英豪令”到达50级后自动开启】

其次，则是出色的教学引导功能。对于刚刚接触回合制手游的新手玩家来说，“神武英豪令”不仅用免费的形式为玩家们发放大量福利，也能更好的引导玩家去体验到回合制游戏丰富多彩的玩法。在“神武英豪令”中，从休闲社交到竞技挑战，均有详细的进度提示。此外，在游戏中不管是提升实力，还是休闲娱乐，都能得到积分奖励。此外，在《神武4》手游中，创新性地加入一个叫“时光珠”的系统，在豪杰令5级就能获得，玩家只需花费少量金币，即可对于前一段时间玩家错过的奖励进行追溯，更轻松完成赛季目标，大大降低了玩家们对于豪杰令奖励的获取难度，对新手更为友好。

【 “神武英豪令”出色的教学引导功能】

第三点，则是多玩多得的奖励机制。随着玩家对玩法体验的逐步深入，完成游戏中大量不同的任务目标，“神武英豪令”能够提升等级，并带来特色奖励，让玩家们随着游戏时间的增长，获得收益也将和投入成正比。厂商通过丰厚的奖励设置让利玩家，而BattlePass模式则大大延长了玩家在线时间，让玩家对游戏的黏度更强，实现两者的双赢。

BattlePass模式激活潜在消费

如果说免费、教学引导、多玩多得三个因素是BattlePass模式单纯受玩家喜爱的原因，那么自由选择和赛季形式则是让这种模式风靡的关键。

作为一种商业模式，BattlePass自然而然有着付费内容，但是它把选择权交给玩家。在BattlePass模式下，任何玩家都能获得福利，而想要获得更多的福利则需要进行付费。例如《神武4》手游中的英豪令牌分为豪杰令和英雄令两套体系的奖励，豪杰令免费激活，英雄令需要购买后激活。这种模式的设计，让免费/付费玩家均能获益，也赋予了玩家自由选择权。

【“神武英雄令”购买后可激活大量奖励】

从《神武4》玩家角度来说，如果这段时间有充足的时间可以进行游戏，那么可以购买英雄令获得更多的奖励。而如果这段时间事情很多精力不够，则可以只享受豪杰令带来的奖励。对于有时间的玩家来说，由于自己本身会进行游戏，购买后还可以获得更多的奖励，这就刺激了他们的消费意愿。而对于时间有限的玩家，在看到大量的游戏进度福利后，也会带来消费的潜在契机，等待自己有大量游戏时间时再进行消费。

最后一个要点，则是赛季形式。在BattlePass模式之下，这套奖励系统往往会根据赛季来划分，推出特色奖励内容。以《王者荣耀》中的战令系统为例，基本就是三个月的一个赛季。

这样的赛季设计有两个好处，其一，很多玩家在赛季初期，其实是不知道自己到底会有多少时间可以参与到游戏中的，如果这个赛季本来玩家以为自己的时间很少，但是之后发现其实时间非常充裕。这种情况下，玩家们可以在赛季结束前任何时候购买战令，也可以获得全部进阶版战令奖励。

【《王者荣耀》战令系统】

其二，如果玩家们对于这一期的战令奖励兴趣不大，也可以不进行购买等待下一期活动，这样的赛季形式可以有效吸引玩家们的持续关注。而当玩家们真正等待的具有吸引力的道具上线后，由于经历了等待之后获得收获的惊喜，这在很大程度上会刺激玩家的消费意愿。

结语

如何让免费玩家成为付费玩家，这其实是一直以来困扰着大量厂商的一个问题，BattlePass模式成功给了行业一个新的启示。对于玩家们来说，在游戏的过程中，BattlePass模式可以获得更多的福利道具，更轻松地融入到游戏的进阶玩法当中;同时，消费的选择权牢牢掌握在玩家手上，不会因为突发事件导致无法获得奖励而恼火，每赛季不同的奖励设置也让大家对未来奖励抱有期待。对于厂商来说，BattlePass模式大大增加玩家粘性，其本身具有的付费属性，也能够刺激玩家们的消费意愿。

过去，大多数厂商将把免费玩家和付费玩家进行割裂，更多的是通过礼包、打折等传统形式来刺激玩家消费，对于玩家们来说这种消费是被动的。而如今BattlePass模式则把奖励和玩家努力挂钩，让购买过程成为了对于自身努力的认同，也能够给玩家在游戏中成长的挑战和引导。随着BattlePass模式的广泛普及，玩家们的消费习惯正发生潜移默化的改变。未来，如何在持续变化的市场中，通过更创新的付费模式满足玩家的日新月异的需求而实现双赢，这将会成为厂商的又一个挑战。